わたしは、大学卒業後、東証一部上場企業(現在)の福利厚生アウトソーシング 会社へ入社し、営業職1年目は、鳴かず飛ばずの成績でした。その時は、営業目標 を達成したい一心で営業活動をしておりました。しかし、まったく売れない日々。 その時の上司よりお客様のニーズをヒアリングし、役立つ情報をお届けするよう アドバイスを頂き、行動していくと自社商材では課題解決ができなかったのです が、今お客様が何に困っているのかを明確にヒアリングすることが出来たことを 今でも覚えています。そこから福利厚生関連のご要望を頂くスパイラルが積み重 なり、お客様の福利厚生における制度設計の導入がドンドン増え課長時代の2年間 は、レッドオーシャンの市場で競合勝敗、勝率100%を確立。当時最年少、最短 で部長へ昇格。過去最高売上更新にも貢献。当時、新卒より育成した3名の部下が 年間最優秀賞3年連続で獲得。11年間のコンサルティングセールス及び人財育成 を経験し、約2,000社の企業経営者、人事労政、総務部様へ福利厚生制度におけ る問題解決を経験させて頂くことができました。

そして独立し、株式会社セールスロードを設立。営業支援及び営業顧問事業を展開している時に、お客様より今こ んな事に困っているんだけど、知り合いで解決できる会社を紹介してくれないかと相談を頂きました。ご紹介し 導入頂くと「ありがとう。助かったわ。」と御礼のお言葉を頂きました。この時、世の中の営業職の皆様も同じ 経験をしていて、自社で解決できない相談を受けた時に、それでもフロントパートナーの課題を解決しに行けて いるだろうか。自社では解決できないから、その相談に対し、営業職の皆様も困っているのではないかと想い SS/Aを創出することにしました。是非SS/Aを活用し、フロントパートナーより「ありがとう」の信頼を積み重ね て行ってください。